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如何在竞争对手中脱颖而出

营销推广 admin 15浏览

良性竞争能让我们保持警觉更有动力追求成功。想要在竞争对手中脱颖而出,首先要思考的是:我的商家有什么与众不同的地方?我的品牌与其同类产品有什么差别?我的店铺有哪些特别吸引人的地方?网上商品数目庞大,因此,网络营销也应该追求与众不同的策略。

我们必须找到与其他竞争者不同的特点,也就是“独特卖点”又称USP。独特卖点就是要清楚提供给客户的好处。您的品牌如何解决客户的需求,以及与其他竞争者有什么不同。

SWOT分析

定义USP时,请想清楚4个重要问题:

1、我们目标对象是谁?

2、我们的竞争对手是谁?

2、我们的目标对象遇到什么问题?

4、我们如何为他们解决问题?

把以上问题的答案弄清楚就是您的独特卖点。

还有几个重要点要注意:

1、风格要人性化,越自然亲切越好。因为您要吸引的是人,而不是机器。在网站、社交媒体和其他营销内容中大力宣传您的独特卖点,再厉害的独特卖点也无法吸引所有人,但没关系,您的独特卖点只要刚好能打动目标对象就足够了。

2、设定独特卖点时还要将优缺点纳入考虑,不妨使用SWOT分析法,来协助您做出明智的商业决策。SWOT是优势、劣势、机会和威胁的英文缩写。请想想自己最擅长什么,这些就是您的优点。那些部分有待改善,这些就是您的缺点,自己如何追求成长,改变和进步这个就是您的机会。有哪些内部及状况对目前可能会带来负面影响?这些就是威胁。也可以参考竞争对手的动态来确定USP。

3、分析竞争对手时别忘记利用网上能免费的工具,我们可以从搜索引擎找出一些即时答案。只要搜索您的关键词然后找出下面问题的答案就可以了;在搜索引擎上搜寻您的产品或服务时出现在搜索结果前几名的是哪些商家?那些关键词出现在他们的网站上?换句话讲,他们网站的网页标题用了哪些字词。

4、他们在社交媒体上传达哪些讯息?要从社交媒体,网站掌握竞争对手的最新动向,探索哪些人在网上谈论什么话题,随时掌握潮流趋势,这种观察竞争者动向,了解对手在做什么,我们自己能做什么和客户需求之间找到一个平衡点。也就是我们独有的竞争力。

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